להעיר את הענק שבפנים / טוני רובינס
על הספר
הספר של טוני רובינס הוא כמו מכת חשמל ישר למערכת. הוא לא מאמין בלחכות שמשהו ישתנה, אלא לוקח אותנו למנגנונים הפנימיים שמנהלים את ההחלטות, הרגשות והתוצאות שלנו.
הטענה המרכזית פשוטה: מה שקובע את הגורל הוא לא המצב הכלכלי, השוק או המזל, אלא ההחלטות שאנחנו מקבלים בכל רגע והמשמעות שאנחנו נותנים לאירועים. רובינס מפרק את הדרך שבה המוח מקשר כאב ועונג לדברים שונים, ומראה איך אפשר לתכנת מחדש את האמונות, המילים והמצב הפיזי כדי להוציא מעצמנו עוצמה שלא ידענו שקיימת בנו.
הקשר לפסיכולוגיה של הכסף והערך העצמי
כשאנחנו ניגשים למשא ומתן או מנסים להעלות מחירים, הפחד הכי גדול הוא פחד מכאב – מדחייה, מחור בכיס, או מלצאת "לא בסדר". רובינס נותן את הכוח לשנות את החיווט הזה, ומראה איך הפחדים יושבים על אמונות מגבילות ישנות על כסף או על הערך שלנו. הספר מלמד לשנות את המצב המנטלי בשנייה לפני פגישה גורלית: במקום לבוא מכווצים ומפוחדים, להביא את עצמנו לתדר של ביטחון.
כשמשנים את השאלה בראש – מ"מה אם יגידו לי לא?" ל"איך אני מייצר פה ערך שאי אפשר לסרב לו?" – הערך העצמי קופץ למעלה, ומבינים שאנחנו לא מבקשים נדבות אלא מציעים הזדמנות.
השורה התחתונה
אנחנו הגורם המשפיע היחיד על המציאות שלנו. ברגע שנשנה את האמונות המגבילות ונשלוט במצב המנטלי והפיזי, אף אחד במשא ומתן לא יוכל לגרום לנו להרגיש שאנחנו שווים פחות.
לחשוב בגדול (The Magic of Thinking Big) / דייוויד ג'. שוורץ
על הספר
תרופת נגד למחלה הכי שכיחה בעולם העסקים – חשיבה קטנה ובינוניות. ד"ר שוורץ מסביר שההבדל בין אנשים שמצליחים בענק לבין אלה ששורדים הוא לא ברמת המשכל או בקשרים, אלא פשוט בגודל החשיבה.
הוא חושף איך רובנו סובלים מ"מחלת התירוצים" – המצאת תירוצים על הגיל, הבריאות או המזל כדי להסביר למה אנחנו לא מתקדמים. הספר מלמד איך להשמיד את הפחד מכישלון, לבנות ביטחון דרך פעולה, ולהתרגל לחשוב ולדבר תמיד במונחים של צמיחה והצלחה.
הקשר לפסיכולוגיה של הכסף והערך העצמי
חשיבה קטנה היא האויב הכי גדול של הערך העצמי כשזה מגיע לכסף. אם חושבים בקטן, מתמחרים בקטן, פונים ללקוחות קטנים, ומנהלים משא ומתן מתוך עמדה מתגוננת של "לא להפסיד". שוורץ מראה שהשוק נותן לנו בדיוק את מה שאנחנו דורשים ממנו – אם משדרים שאנחנו שווים מעט, אף אחד לא יתנדב לשלם הרבה.
הספר מאמן אותנו להסתכל על עצמנו לא כפי שאנחנו עכשיו, אלא כפי שאנחנו יכולים להיות – וזה משנה את כל פסיכולוגיית התמחור.
השורה התחתונה
גודל חשבון הבנק שלנו לעולם לא יעקוף את גודל המחשבה שלנו. כשמעזים לחשוב בגדול ולהאמין בעצמנו, הערך העצמי עולה והשוק מתחיל להתייחס אלינו כשחקנים מרכזיים.
החיבור המנצח
שוורץ מרחיב את האופק ומנפץ את תקרת הזכוכית שבתוך הראש – מכריח אותנו להעיף את התירוצים ולחלום גדול, ונותן את ה"מה" (החזון). רובינס לוקח את החזון הגדול ומחמש אותו ב"איך" – הכלים לשלוט בפחדים בזמן אמת ולבוא לכל אינטראקציה עם אנרגיה שאי אפשר להתעלם ממנה.
ההמלצה
חברו את החשיבה הגדולה של שוורץ עם השליטה המנטלית של רובינס, והפסיקו להתנצל על המחירים ועל הקיום שלכם – פשוט בואו לקחת את המקום שמגיע לכם.
שאלות נפוצות
על מה הספר "להעיר את הענק שבפנים"?
מה זו "מחלת התירוצים" של שוורץ?
איך משנים אמונות מגבילות על כסף?
הצעד הבא
החשיבה הגדולה מתחילה בתודעת שפע – חזרו אל השורשים ב מדע ההתעשרות ואתה תותח בכסף.
