כסף הוא "אישיו" אצל כולנו והוא אחד החסמים הכי גדולים
שמונעים מבעלות עסקים להצליח כפי שהן היו יכולות.

זאת הסיבה שהקדשתי קורס שלם לנושא זה:
'הפסיכולוגיה של הכסף' בו אני עובדת
עם הלקוחות שלי על היחס שלהן לכסף, ומחזקת להן את היכולת
לבקש תשלום עבור השרות / המוצר שלהן,
וכך הן יכולות להגיע להצלחה עסקית, והזנקת המכירות.

אני יודעת שיש המון תאוריות שמדברות
על תמחור ועל כמה לבקש ומה נכון,
אבל היום אני רוצה לתת לך כלי מאוד פשוט
שפיתחתי בעבודה עם לקוחות שלי, שבאמצעותו תדעי
כמה את מאמינה שהמוצר שלך שווה.

כל אחת מאיתנו, מעצם היותה נותנת שירותים
או מוכרת מוצרים, היא גם לקוחה וצרכנית בעצמה
ולכן כדי לדעת כמה את מאמינה שהשירות / מוצר שלך שווה,
שאלי את עצמך כמה את היית מוכנה לשלם לקולגה על מוצר או שרות
כמו שאת מוכרת.

התשובה שלך היא הסכום שאת מאמינה
ש"ראוי לקבל" על שרות מתחום זה.

אתן דוגמא: נניח שאת מטפלת
ואת שואלת את עצמך כמה שווה שעת טיפול שלך.
אם את מסוגלת ללכת ולשלם למטפל אחר 500 ש"ח,
מבלי לחשוב שהוא עושק, מגזים, ולא ערכי (זה אומר שלא כל אחד יוכל לבוא אליו,
זה לא מתאים לכל כיס) זה אומר שתת המודע שלך מתוכנת לכך ש-500 ש"ח
הם שווי טוב עבור הערך שמקבל הלקוח
(באנגלית זה נקרא GOOD VALUE FOR MONEY)

אם את מסוגלת לשלם סכום זה, את גם תוכלי לבקש אותו.

בעלות עסקים אומרות לי: הייתי אצל מנטור והוא אמר לי שאני צריכה
להעלות מחירים אבל  אני לא מסוגלת להגיד את זה ללקוחות.
אני לא רואה את עצמי אומרת ללקוח שזה הסכום שאני רוצה לקבל.

ואז אני שואלת: האם את עצמך יכולה / מוכנה לשלם
את הסכום שאת רוצה להעלות אליו את המחיר
מבקשת עבור המוצר או השרות שלך ?!
אם כן, מצוין
אם לא את צריכה לעשות עבודה רגשית

בואי נרחיב את הדוגמא:
נניח שאת מסוגלת ללכת למטפלת
ולשלם 500 לשעת טיפול, אבל בשיח הפנימי שלך
זה נתפס כל כך יקר עד שזה מבחינתך
משהו שתרשי לעצמך רק אחת לתקופה,
אבל אם היה מדובר ב-300 ש"ח היית מרשה לעצמך יותר.
בדיוק אותו הדבר ישתקף בעסק שלך:
אם תעלי את המחיר ל-500 יגיעו אליך לקוחות
לפעם אחת אולי פעמיים וזהו.
הם לא ימשיכו לתהליך, כי תת המודע שלך
מתייג סכום זה כגדול ולכן את לא מאמינה שאפשר לשלם
את אותו המחיר שוב ושוב.

ואגב, זה יכול להסביר לך איך קורה שאנשים מתקשרים,
קובעים איתך פגישה, מגיעים, יוצאים מאד מרוצים,
אומרים לך כמה מדהים היה ולא חוזרים.
ואת תוהה עם עצמך מה פספסת ומה עשית שם לא נכון,
ואיך יתכן שהם יצאו כל כך מרוצים ולא חוזרים.

התשובה פשוטה. היה להם מעולה,
רק שנראה להם שזה סכום גבוה בשביל לבוא יותר מפעם אחת
ולכן הם יגיעו לעיתים אחורות או רק אם הם חייבים.

ונחזור לתחילת הפוסט. יש לנו הרבה עניינים עם כסף,

אבל זה פתיר. הכל פתיר. את רק צריכה את האדם הנכון
שיפתור לך את זה. למה לבד אם אפשר ביחד?

בואי,
כי מגיע לך יותר
'הפסיכולוגיה של הכסף',

רוצה לדעת לאן העסק שלך יכול להגיע?
לחצי וזה שלך