לפני שנתחיל אני אסביר מה זה: fake it until you ,make it
משמעות הביטוי היא "זייפי את זה עד שתהפכי להיות זה."
במילים אחרות – אם את רוצה להיות מצליחה ולחיות בשפע, ואת כרגע בהישרדות
את צריכה לנכס לעצמך מניירות והרגלים של מצליחנים, להתלבש בהתאם,
לדבר בהתאם לעשות פעולות שתומכות בזה ואם תעשי זאת לאורך זמן
בסוף תהפכי להיות כזאת.
היום אני רוצה לשתף אותך בצד השני של המטבע, שפחות מדברים עליו,
אותו אני פוגשת ורואה אצל לקוחות
מגיעה אלי לקוחה ואומרת לי:
"ניצה תקשיבי, אני לא עושה כסף. זאת האמת אני לא עושה כסף
כמו שחושבים שאני עושה. כאילו, זה לא שאני לא מכניסה בכלל,
אבל זה לא כמו שחושבים שאני מרוויחה, מי שעוקב אחרי בפייסבוק.
כשאני כותבת סטטוסים יש לי המון תגובות ושיתופים, ואנשים עפים עלי
אבל כסף אני לא עושה.
עכשיו, הנה הבעיה שלי ככל שהזמן עובר זה נהיה לי יותר קשה.
אני אגיד לך מה נהיה לי יותר קשה: אנשים כשהם רואים אותי ברשתות החברתיות,
הם רואים הצלחה, הם רואים תגובות בפייסבוק, הם רואים לייקים, אני מגיעה לכנסים מכירים אותי
אבל בפועל אני לא מכניסה כסף."
אוקי, אני עונה לה, אז איפה הבעיה?
"הבעיה היא הפער", היא ממשיכה: הפער!!!
אני אמורה להוביל אנשים להצלחה ואני עם עצמי לא מרגישה מצליחנית.
איך אני יכולה להוביל אותם לשם כשאני לא רואה את עצמי ככזו.
אז בהתחלה כשעוד היו לי כמה מאות של אנשים ומעט לייקים זה עוד איכשהו
היה בסדר: מבחוץ היה לוק של מאוד מאוד מצליחנית אבל אני בתוכי ידעתי שאני לא כזאת מצליחה
אבל ככל שהזמן עובר וההצלחה שלי גדלה – מבחינת נראות – ואני ידעתי שזה לא כך
הפער גדל ואני מרגישה שאני משקרת לכולם.
אז אם בעבר, הייתי פונה לבעלי מקצוע ומבקשת עזרה, היום אני מתביישת…
מה אני אגיד להם?
אני צריכה את העזרה שלכם כי העסק לא מכניס,
אני נראית הכי מצליחה בעולם אבל אני לא?"
תכלס מי שמסתכל על העסק שלי מבחוץ חושב שהוא מצליח אז מה אני אגיד לו
שהוא לא?!
וככל שהזמן עובר ויש לי יותר הכרה ויש יותר שיח מסביבי
אני עוד פחות יכולה לצאת החוצה עם האמת ולהגיד שזה לא נוצץ כמו שזה נראה
ואני נטחנת עם עצמי, כי אני אומרת לעצמי: יום אחד הם יגלו.
הם יגלו שאת מזייפת הם יגלו שזה לא אמיתי ומה אז?
אז בואו נחזור רגע לפייק איט אנטיל יו מייק איט…
כשאת מזייפת משהו, אבל בהרגשה את לא נמצאת שם זה רק עניין של זמן עד
שזה יהדהד החוצה ויחסום אותך מלהביא לקוחות.
זה לא שהם יבינו מה הבעיה, הם פשוט ירגישו שמשהו שם לא מרגיש להם מדויק
ולא יקנו ממך.
דוגמא טובה לזה היא אישה שרוצה להיתפס כאישה יפה אבל לא מרגישה יפה.
אז היא עושה את כל הפעולות הנכונות: היא מטפחת את עצמה, היא קונה בגדים יפים
אבל היא צועדת בעולם ואנשים חווים את התדר שלה והוא לא מדבר "אישה יפה"
כי היא לא מרגישה כזאת.
מכאן את מבינה שחשוב מאד שהפעולות שאת עושה יהיו בהלימה עם מה שאת מרגישה
על מנת שזה יהדהד החוצה כאמיתי ואותנטי.
אז מה אני עושה עם לקוחות שמגיעות אלי?
אנחנו פותחות את זה.
סודות קשורים בהסתרה והחבאה והם תומכים בתדר של הישרדות ולא שפע,
שלא לדבר על כך שסודות והסתרה לא תומכים עם הכרה ומונטין אלא הפוכים לו!
לפעמים אני הראשונה מזה שנים שהן אמרו לה את האמת, כמה המצב לא מזהיר
כפי שהוא נראה ברשתות החברתיות. ואז לאט לאט, עם עבודה על נושא של סודות בחיים,
חזרה לילדות וקינוח בעבודה על דימוי עצמי
אנחנו פותרות את זה ואז אפשר ליצור הלימה בין הנראות, לרגשות למסר השיווקי.
משפט אחרון לסיום:
אם תשאלי אותי מה הכאב הכי גדול של בעלי עסקים נשים וגברים, התשובה היא הפער!
מצד אחד הם מוכשרים ויכולים ומסוגלים ורוצים להעניק את המתנה שלהם לעולם
ומצד שני העסק לא מצליח כפי שהם היו רוצים.
הפער הזה יוצר קונפליקט פנימי ו"הורג אותם" כי יש להם מתנה לתת לעולם
והם לא מתוגמלים עליה.
למה הפער הורג אותם?
אחד הדברים שהכי פוגע בדימוי העצמי שלנו ומחבל בו הוא קונפליקט פנימי בין בחוץ לבפנים.
הוא אוכל כל חלקה טובה מבפנים וחייבים לפתור אותו.
אז שתפי אותי, איפה הנושא של פער פוגש אותך בחיים בעסק?
ובואי,
כי לאף אחת שיש מתנה גדולה לתת לעולם
לא מגיע לחיות בלי להיות מתוגמלת עליה!
בואי,
כי אין סיבה שתחיי עם פער, שום פער
ועם קונפליקט פנימית שיוריד לך את הבטחון
בואי,
לקורס הפסיכולוגיה של הכסף
כי מגיע לך יותר
ואני יכולה לקחת אותך לשם.
רוצה לדעת מה קרה בעסק של מי שכבר הגיעה אלי? לחצי ותגלי.