הנוסחה שלי להצלחה עסקית היא לדייק, לפתור ולמכור,
והיום אני אני רוצה להתמקד בחלק של לפתור.
אחד הכאבים הכי גדולים של בעלי עסקים הוא שהם לא מצליחים לייצר
הכנסה רציפה לכל אורך החודש, וכן לכל אורך השנה.
יש להם חודשים יותר מוצלחים ויש פחות, ובמיוחד זה מורגש אחרי חגים
וחופשות ארוכות.
למה בעלי עסקים לא מצליחים לייצר הכנסה רציפה לכל אורך החודש?
אם תשאלי יועץ עסקי הוא יאמר לך שזה בגלל השוק, החגים, אחרי החגים,
חופש גדול, המיתון ועוד הרבה סיבות אחרות.
הוא גם יסביר לך שיש להיערך לתקופות אלה מראש.
שזה אומר במילים אחרות:
צפויה מכה וכדאי שתתכונני לה.
אם תתכונני מספיק הכל יהיה בסדר,
אם לא, את בבעיה.
בכל מקרה, כך הוא יגיד,
תכנון מראש יפתור לך את הבעיה הזו.
עכשיו – בפועל, זה נכון.
מי שמתכננת ונערכת מראש תוכל לספוג מכה
יותר קטנה ממי שלא הכינה את עצמה.
(ושימי לב שאני ממשיכה להשתמש בביטוי הזה,
כי זאת ההתייחסות בשוק העסקי שאנחנו פועלות בו)
אז איפה הבעיה?
הבעיה היא שהשיח הזה
מתכנת לך את תת המודע להישרדות.
את מבינה למה להישרדות?
האם את מסכימה איתי שפתחת עסק
במטרה להכניס כסף? כן.
והאם את מסכימה איתי שפתחת עסק במטרה
להרוויח כל השנה? גם כן.
והאם את מסכימה איתי שפתחת עסק
מתוך שאיפה שככל שהזמן יעבור ההכנסה שלך תגדל
(בהתבסס על כך שרכשת כלים, בנית מוניטין וכו)
כן וכן!!
אז איך קורה,
שנכנס שיח הישרדותי שאומר שסביר שלא
תרוויחי ברציפות כסף כל השנה,
שאת צפויה לפיקים,
ושאם בשנה הבאה תכניסי כמו בשנה זו
את מסודרת?
אז היום אני רוצה להראות לך את הסיבה העמוקה שמנהלת את ההכנסות שלך:
תת המודע שלנו מאוד חכם. אם אנחנו מתכנתים אותו בצורה מסוימת,
לאורך זמן הוא ייצור לנו את המציאות שלפיה תכנתנו אותו.
כשכירים, שנים על גבי שנים ההורים שלנו קיבלו משכורת אחת לחודש.
מה קורה כשמקבלים פעם בחודש סכום כסף?
מתכנתים את תת המודע לכך שאחת לחודש נכנס סכום כסף גדול
שאיתו צריך להסתדר לאורך כל החודש.
אם נקביל את זה לנושא של אוכל (כי גם כסף וגם אוכל הם הזנה…)
זה יהיה כמו להתרגל לאכול אחת לחודש מנה גדולה ולהרגיש שבעים
משך כל החודש.
את התכנות הזה ההורים שלנו העבירו לנו בדי-אנ-איי שלנו ועם זה גדלנו.
עכשיו בואי נתרגם את הדפוס הזה לשיווק ומכירות בעסק:
דפוס כזה יצור מצב שבו נשאף ונפעל ליצור פעולה שיווקית אחת גדולה
"פיק" שמכניסה סכום כסף גדול יחסית, כמו כנס, השקה, מכירת קורס,
מכירה של סדרת פגישות או קמפיין
ולאחריו תבוא תקופה שבה אין הכנסות או שהן יהיו נמוכות יותר
מאלה של הפיק.
הנה משהו מעניין: במדינות רבות בעולם המשכורת היא שבועית ולא חודשית.
מה קורה במצב כזה?
תת המודע מתוכנת לקבל מנה קצובה פעם בשבוע ולחיות ממנה
ולכן, גם כאשר הם עוברים ממצב שבו הם שכירים והופכים להיות עצמאים,
קל להם יותר להצליח ולהכניס לכל אורך החודש ברציפות הכנסה קבועה טובה
והם חווים חוויה של סיפוק ושובע.
אחד הדברים הבסיסיים שאני עושה עם לקוחות שאני מלווה בקורס פתיחת שפע™,
הוא לתכנת מחדש את תת המודע שלהם כך שיוכלו באופן קבוע במהלך החודש
להכניס ולהרגיש תחושת רווחה אמיתית.
כאשר תת המודע שלהם מתוכנת לזה הם יכולים ליצור מציאות שתומכת בכך.
המצב האופטימלי הוא מצב בו יש הכנסה חודשית קבועה ועליה מתווסף
קמפיין. בפועל בעלות עסקים מתכננות משהו גדול (למשל כנס או השקה)
מגיעות לארוע עצמו עייפות, מרוטות, כשהן בקצה שלהן ואחרי הארוע חוות נפילת מתח
ונזקקות לזמן להתאוששות. זמן להרים את עצמן.
כך הן יוצרות מצב שבו הן מצליחות לייצר הכנסה גבוה יחסית ואז יוצרות נתק בהכנסות :(
וחוזר חלילה.
בקורס פתיחת שפע™ לבעלות עסקים, אני מתכננת את תת המודע שלך כך
שתפתחי לקבל יותר (כי מגיע לך!) ותוכלי לקבל את המצב של הכנסה רציפה
כחלק טבעי מהיותך בעלת עסק. כדי שתוכלי להרגיש שהגעת להגשמה עסקית ותוכלי לחוות שפע.
לחיי הכנסה רציפה שגדלה,
בואי, כי מגיע לך יותר.
אני בוחרת בשפע, ואת?