הנה סיפורה של לקוחה שמתעסקת בשיווק דיגיטלי לעסקים, שרצתה לעשות קפיצת
גדילה בעסק והגיעה אלי.
הזמן שלך יקר לך, וזה מעולה;
כבר כשהתקשרת אלי בפעם הראשונה כדי לקבוע פגישת עבודה,
הבנתי שאת מנהלת את לוח הזמנים שלך בצורה קפדנית,
אז זה היה קשה למצוא יום ושעה שיתאימו לשתינו,
אבל בסוף תמיד הצלחנו לקבוע פגישות עבודה והן אפילו היו מעולות;
הצלחנו לקדם בהן תהליכים חשובים עבור העסק שלך והתוצאות דיברו בעד עצמן,
את בעצמך הודית שלא ציפית לקבל כאלו תוצאות בשום תהליך,
ואיתי הן פשוט הגיעו אחרי מפגשים ספורים.
אחרי חצי שנה, שבה מה שהשגתי עבורך המשיך לשרת אותך ואת העסק,
החלטת שאת רוצה "רענון" קטן, וזקוקה לעוד שני מפגשים,
סיפרתי לך שהמחיר שלי התעדכן, אני חייבת להודות שהתגובה שלך טלטלה אותי:
"רצית 300 ₪ לשעה ועכשיו את רוצה 360 ₪?
בשום מקום אין עלייה כזו של מחירים", אמרת.
ניסיתי לשמור על טון רגוע ולהזכיר לך את כל הערך שנתתי לך בסיבוב הקודם,
סיפרתי קצת על ההכשרות שעברתי, המומחיות שצברתי, אבל קלטתי מייד שזה
ממש לא מעניין אותך.
"טוב, אני צריכה לבדוק מתי יהיה לי זמן ביומן, נדבר", סיכמת בזריזות.
ולא דיברנו מאז.
בשבוע שעבר שמעתי מקולגה משותפת למי פנית, אדם פחות מנוסה שכנראה
התאים והיה לך יותר נוח;
ממה שזה נראה – הזול שלך יצא יקר, והעסק שלך שהיה במגמת עלייה
מאז שעבדתי איתך, משדר קולות של דשדוש.
קיבלת ממני שירות שרק הלך והשתפר, הוא הביא אותך רחוק,
במקום להעריך את זה שאת מקבלת ממני יותר, הסתכלת על ההפסד.
בזמן שעבדנו יחד לא הפסקתי ללמוד, להתמקצע ולהשקיע בקורסים יקרים ובציוד,
השירות שלי הפך ליותר יעיל והיה לי חבל שלא ראיתי את זה אותך עניינה רק השורה
התחתונה, הספרות שעל הצ'ק בסוף התהליך.
מה שעזר לי אז היה חברה, גם היא בעלת עסק, שאמרה לי,
"אל תכנסי לכיס שלה" היא עשתה את השיקולים שלה, תמשיכי הלאה.
היא צדקה, ולכן החלטתי לשחרר ולהתקדם.
מאז העסק גדל עוד ולמדתי שגדילה עסקית מלווה בהעלאת מחירים
שבעקבותיו יש לקוחות שיעזבו, ואחרים חדשים יגיעו.
והכל טוב, באמת.
~ * ~
יש עצמאיות שיש להן לקוחות שמרימים גבה על המחירים שהן גובות,
או אומרים להן שזה יקר מידיי
ואז הן שוקלות להוריד את המחיר, או לתת הנחות
בגלל שעמוק עמוק בתוכן, הן חושבות שאולי הלקוח צודק והן
באמת הגזימו עם המחיר שביקשו.
זה קורה כי יש להן אמונה או חסם פנימי,
שמונע מהן לבקש ולקבל את הסכום שהן ראויות לו,
ומונע מלקוחות מעריכים, מפרגנים ומוקירים,
להגיע אליהן בקלות.
עסק הוא מסלול מואץ להתפתחות אישית.
הרצון שלנו לגדול, להתמקצע וללמוד, הוא נהדר,
וחשוב לתת לו מקום בחיינו ובחיי העסק שלנו.
אבל כמו בכל מסלול התפתחות יש לנו אתגרים
אנחנו צריכות ללמוד לקחת ולקבל,
את הסכום שאנחנו רוצות,
את הסכום שמגיע לנו,
בלי להרגיש שאולי אנחנו לא נותנות מספיק,
בלי לתת הנחות ובלי להוריד מחירים,
אלא עם תודעת שפע וחוסן רגשי
ובטחון עמוק וידיעה שאנחנו מקבלות החלטות נכונות בעסק.
אם מעניין אותך לשמוע איך עושים את זה,
אם מעניין אותך להבין,
מהם התהליכים האלה שאני מדברת עליהם,
לייצב ולבסס את העסק שלך,
כך שיוכל לתפקד ולגדול,
ולהכניס לך כמו שהוא יכול
אני מזמינה אותך להצטרף אלי לתכנית פתיחת שפע™
כל הפרטים על התוכנית כאן
בואי, כי מגיע לך יותר,
ניצה יניב
נ.ב. אם יש לך קולגה שהמחירים של גבוהים,
והיומן שלה מלא, יש מצב שהיא עשתה את התכנית לפתיחת שפע™
לחצי כאן ותגלי.