המוטו שלי:
שאי עיניים לשמיים והישארי עם הרגליים על האדמה!
בעלות עסקים מצליחות
מבינות שעסק מצליח ומרוויח הוא לא פונקציה של שיווק או מכירות.
שיווק ומכירות חשובים,
אבל הם לבדם לא הופכים עסק לעסק מכניס ומצליח.
ואני אומרת את זה אחרי שעבדתי עם אלפי בעלי עסקים בארץ ובעולם.
אז מה כן הופך את העסק למצליח ומכניס?
3 מפתחות זהב:
1. לדייק 2. לפתור 3. למכור
לדייק.
כשלא מדייקים את המסר, הבידול ומה הלקוח מקבל
יש חוסר שקט תמידי
מגיעים הרבה לקוחות לא רלוונטיים, שעושים “הרבה רעש”,
מבזבזים את הזמן, ובסוף לא קונים…
אלה שכן קנו, מרגישים שקיבלו פחות ממה שהם רצו והבטיחו להם,
הם יוצאים לא מרוצים ומספרים על כך לאחרים
וזה אחרי שאת יצאת מגדרך לתת להם מעל ומעבר…
לדייק את העסק זה לא מותרות! זה הבסיס לעסק מצליח ומכניס.
כשתדייקי מיהו “הלקוח הנכון” עבורך – יגיעו לקוחות שיהיה לך
קל למכור להם.
כשתדייקי את המסר – הלקוחות יבינו בדיוק מה את מוכרת
והיו לך יותר לקוחות עם פחות השקעה של זמן וכסף.
יותר מזה יהיה להם ברור מה ההבדל בינך לבין קולגות שלך,
ולמה לקנות דווקא ממך.
הלקוחות יצליחו ויספרו על זה הלאה לאחרים, את תהפכי לשם דבר,
תתחיל נהירה של לקוחות אליך וההכנסות יגדלו משמעותית.
לפתור.
אני מאמינה שאין באמת דבר כזה אישה “עצלנית או דחיינית”
לנשים יש כל כך הרבה תחומי אחריות עד שמה שקורה הוא
שהן כמעט תמיד בעומס ובסטרס ורצות ממשימה למשימה
כתוצאה מכך, פעולות ומשימות שקשה להן איתן “זזות הצידה”
ונדחות למועד אחר עד שהן ממש חייבות לעשות אותן.
בואי ניקח לדוגמא את מיכל, לקוחה שלי שהיא בעלת עסק.
מיכל עשתה קורס וידאו במטרה לצלם סרטוני וידאו לעסק.
רק שתכנונים לחוד ומציאות לחוד. למיכל היה פחד לעמוד בפני מצלמה.
בכל פעם שהיא היתה צריכה להצטלם היא “מצאה” משימות אחרות
“ממש חשובות” שהיא צריכה לעשות ופנתה לעשות אותן.
היא הגיעה אלי שנה אחרי שהיא סיימה את הקורס, מתוסכלת וממורמרת.
ידע היה לה, כלים גם אבל היא לא הצליחה להביא את עצמה להצטלם כי
היה לה דפוס פנימי שעיכב אותה: הפחד מלהצטלם.
חודשים היא כעסה על עצמה, שאם כל הכסף שהיא הוציאה על הקורס
היא לא משתמשת בכלים שלו.
היא כעסה על עצמה שהיא לא מצליחה לעשות פעולה
“כל כך פשוטה שכולם עושים”
כמו להצטלם, וכאב לה כשהיא ראתה באיזו קלות קולגות שלה,
שעשו הרבה אחריה את הקורס,
מעלות סרטונים וזוכות ללייקים ולמשובים נלהבים.
ורק היא תקועה.
הלופ הזה, פגע לה בביטחון העצמי ובתחושת המסוגלות
והרחיק אותה עוד יותר מהיכולת לעמוד בפני מצלמה.
אחרי שפתרנו את הפחד שלה היא רצתה להצטלם!
צילומי הוידאו הפכה להיות משימה שהתחשק לה לעשות
ושהיא עשתה בהתרגשות.
היא הוציאה סדרת סרטונים שהביאה לה לקוחות חדשים
והרבה הכרה והפכה אותה לסלב בתחום שלה.
נשים מג’נגלות בין עשרות משימות ביום. זאת עובדה!
אם את לא עושה משהו, זה לא כי את דחיינית או עצלנית,
אלא כי משהו פנימי חוסם אותך.
ברגע שהוא ייפתר תוכלי לעשות אותו.
למכור.
פגשתי במהלך השנים הרבה נשים חכמות, מוכשרות, מלאות כרימון
עם שליחות בוערת, שלא הכניסו מספיק כסף מהעסק עד שהוא הפך
ללא כדאי והן נאלצו לסגור אותו.
לפעמים זה היה בן הזוג שהעמיד להן דד ליין ואמר שאם עד חודש X לא יכנס כסף
הן יצטרכו לסגור ולפעמים הן עצמן הגדירו דד ליין כזה.
אני לא מכירה אף אישה שהיתה עצמאית שרוצה לחזור להיות שכירה מבחירה.
נקודה.
עם כל האתגרים שהעצמאות מביאה איתה, נשים רוצות וצריכות להיות עצמאיות.
לעסק שלא יצליח לאורך זמן אין זכות קיום מכאן
שעסק מצליח הוא עסק שיש לו הכנסות ומקיים את עצמו
ולכן אנחנו, כבעלות עסקים חייבות למכור.
וכשאני אומרת למכור אני מתכוונת גם לגבייה, תמחור, מכירות
ולקחת אחריות על התחום של כסף בעסק.
אז אני כאן כדי לחזק אותך.
נעשה ונצליח,
ניצה