איך למכור בעסק יותר בקלות

הקדשתי כבר כמה סרטונים לנושא של הדיוק והפתרון
בנוסחה שלי להצלחה עסקית: לדייק. לפתור. למכור.

היום אני רוצה להקדיש את החלק הזה

ל – למכור בעסק.
צמד מילים שגורמות לבעלי עסקים אי נוחות קלה עד כבדה.

גם כשאת פועלת ממקום של שליחות וייעוד
כדי שעסק ימשיך להתקיים, הוא צריך להיות רווחי
אחרת אין לו הצדקה.

אני לא מכירה אף בעלת עסק שבחרה להיות עצמאית
ורוצה לחזור להיות שכירה
אבל כדי להיות בעלת עסק עצמאית
העסק צריך להיות כלכלי ורווחי ופה זה הופך להיות מורכב.

למה?
בעלות עסקים אומרות לי “ניצה אני מאד אוהבת את מה שאני עושה
אבל העסק לא מכניס מספיק כסף, ואם זה ימשיך ככה אני אאלץ
לחזור להיות שכירה. מה עושים?”

פגשתי במהלך השנים, בהן אני עובדת כמלווה עסקית, כל כך
הרבה בעלות עסקים מדהימות שנאלצו לסגור את העסק שלהן
רק כי הן לא הצליחו להביא את עצמן למכור ללקוחות.

יש גם את אלה שבן זוגן אמר להן:
“אם העסק הזה תוך חצי שנה או שנה לא מוכיח את עצמו
לא תהיה לך ברירה אלא לחזור ולהיות שכירה”.

המאבק הזה שאני רואה אותן נכנסות אליו
כאשר הן מוכרחות לייצר תוצאות בעסק
כשהתחושה היא שחרב מונחת על צווארן
והן חייבות להצליח
הוא מאבק כואב וקשה.

כי כמה אפשר להצליח, או להרגיש מצליחה, כשאת מרגישה
שמישהו מצמיד לך אקדח לרקה?

בעולם שאנחנו חיות בו, כסף הוא השער בדרך לעצמאות כלכלית.

ליוויתי מאות נשים שלא עזבו מערכות יחסים זוגיות כי הן לא יכלו
לקיים את עצמן כלכלית, ולכן בעלת עסק צריכה לעשות כל מה שצריך
כדי לפתור את הדפוסים המעכבים והחסמים שיש לה עם כסף
כולל גבייה, תמחור, לבקש כסף מלקוחות ולנהל כסף, בבית ובעסק.

כשאת פותרת את זה, קל לך יותר למכור ללקוחות שלך.

חשוב להבין ששום קורס שנותן לך ידע על ‘איך מנהלים עסק’
לא יכול לפתור לך את הדפוסים החוסמים האלה.
הוא יכול לתת לך כלים, אבל כלים לא מרפאים את
הדפוסים המעכבים שיש לך בתחום.

כדי לפתור אותם את תצטרכי לפגוש את עצמך ולהבין
מה מנהל אותך, לחזור לילדות, להורים
לשאול את עצמך מאיזה בית הגעת – האם ההורים היו עצמאיים
או שכירים? איך התייחסו ודיברו על כסף בבית?
ואחרי שתפגשי את המקומות האלה ותפתרי אותם
רק אז תוכלי לצאת החוצה ולמכור.

ותזכרי: כשאת מוכרת, העסק כדאי וכלכלי
כשהעסק כדאי וכלכלי את עצמאית
וכשאת עצמאית ומצליחה לא תחזרי להיות שכירה

ועכשיו אני שואלת אותך: כשאת שומעת את המילה למכור,
אילו אסוציאציות עולות לך?

2018-01-02T11:06:09+00:00

השאירי תגובה

error: תוכן מוגן בזכויות יוצרים!